Mercadona ha fortalecido su lugar como la cadena líder de distribución en España, terminando 2024 con una participación de mercado del 26,6%, lo que supone un incremento de cinco décimas con respecto al año previo. La cadena originaria de Valencia no solo encabeza en cuanto a cuota de mercado, sino que también es el supermercado con mayor número de compradores, junto a los operadores regionales. Según los datos más recientes del sector, el 93,1% de los consumidores españoles efectúa compras en este supermercado.
Planes de expansión y dinámicas del mercado
El estudio del mercado indica que las cadenas que optimizan la relación calidad-precio son las que siguen aumentando su cuota de mercado. No obstante, existe incertidumbre respecto a la evolución de Mercadona en 2025, especialmente dado su enfoque de no ofrecer promociones en un entorno donde muchos consumidores buscan rebajas en otras cadenas. En años recientes, las ofertas y promociones han cobrado importancia como principal atractivo para los compradores, aunque la calidad de la marca propia y la cercanía continúan siendo factores determinantes en la elección de los consumidores.
El análisis del mercado refleja que las cadenas que logran maximizar la relación entre calidad y precio son las que continúan ganando cuota de mercado. Sin embargo, se plantea la incertidumbre sobre cómo evolucionará Mercadona en 2025, especialmente debido a su política de no ofrecer promociones en un contexto en el que muchos consumidores buscan descuentos en otras cadenas. En los últimos años, las ofertas y promociones han ganado relevancia como principal atractivo para los compradores, aunque la calidad de la marca propia y la proximidad siguen siendo factores clave en la elección de los consumidores.
La influencia de los supermercados locales en España continúa en ascenso. En este marco, el grupo IFA, que incluye cadenas como Ahorramás, Alimerka, Uvesco (BM) o Condis, aumentó su participación de mercado en 0,5 puntos en 2024, llegando al 10,5%.
Rivalidad en el mercado
Por otro lado, Carrefour conserva su posición como la segunda cadena en participación de mercado con un 9,8%. Sin embargo, ha mostrado un estancamiento en el último año. Esta situación se ha atribuido a la evolución del canal de hipermercados y a la disminución de su presencia entre los perfiles de consumidores donde solía tener una mejor posición, como las familias con hijos.
Carrefour, por su parte, se mantiene como la segunda cadena en cuota de mercado con un 9,8%, aunque ha experimentado un estancamiento en el último año. Esta situación ha sido atribuida a la evolución del canal hipermercado y a la pérdida de presencia en los perfiles de consumidores donde solía estar mejor posicionado, como las familias con hijos.
Aldi, a pesar de haber duplicado su base de clientes en los últimos diez años, todavía no logra los niveles de conversión por categoría de sus principales rivales.
Aldi, aunque ha duplicado su base de clientes en la última década, aún no alcanza los niveles de conversión por categoría de sus principales competidores.
Otras posiciones en el ranking de distribución
El Grupo Eroski, con un 4,3% de cuota de mercado, se mantiene en la cuarta posición pese a una ligera caída de 0,1 puntos porcentuales, atribuida en parte a la expansión de Mercadona en el País Vasco. Dia, con una cuota del 3,6%, ha cedido 0,2 puntos porcentuales, aunque muestra señales de recuperación en la segunda mitad del año y ha iniciado 2025 con una tendencia positiva.
En la sexta posición se encuentra Consum, con un 3,4% de cuota de mercado, seguida por Alcampo, que se sitúa en el 3%, con una leve caída de 0,1 puntos porcentuales.
